作者：admin发布时间：2024-11-15 09:26分类：最新资讯浏览：54评论：0
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明朝洪洞大槐树移民姓氏，共派发了18个省（直辖市），500个县（市）共812移民。地点：河南省106个县（市），北京，天津，河北，129个县（市），山东省92个县（市），江苏，安徽，湖北，湖南，62个县（市），陕西，甘肃，宁夏等51个县（市），陕西34个县（市），内蒙古8个县（市），辽宁省11个县（市），吉林3个县（市），黑龙江省3个县（市），县广西。
明代大槐树移民分布在河南省
河南省提到河南在中国中部，黄河中下游，位于被称为“中原，中央平原“人民币的河南江北行中书省，下一个家在河南布政使司，辖八府，直隶州，美国11个州，96个县。
河南移民分布看，主要在黄河流域，淮河流域，这与美索不达米亚的洪水和元末农民起义战场一致。乘以河南省府，当地的历史和字母的作者收集到的数据不完全统计，河南省明朝洪洞大槐树移民分布的106个县（市）：荥阳，郑州，开封，平顶山，洛阳，焦作起重机双向，杞县，尉氏，新郑，登封市兰考，中牟，新密市珙县，新乡市，卫辉市，封丘，获嘉，温县，济源，爱辉县，原阳，吴知贤，沁阳市修武，安阳市，范县，舞台，滑县内黄，浚县，汤阴林州，长垣，濮阳，清丰，商丘，永城，隋朝的宁陵县，民权，周口，供应商水，扶沟，西华，漯河市，许昌市，太康，郸城襄城，鄢陵燕市，鲁山，襄城，长葛市，临颍县，叶县，蒲丰山县，禹县，驻马店，确山，西平，汝南，新蔡，上蔡，信阳，息县，固始，泌阳正阳，新县罗山，商城，南阳，方城，唐河，新野，邓县，淅川，南召，桐柏镇平，内乡，西峡，三门峡市，义马，于津，汝州，汝阳，栾川，灵宝，渑池偃师市伊川，宜阳，洛宁，卢氏，新安，杞县，嵩县，郏县，舞阳。
明代大槐树移民在山东省分布
山西洪洞大槐树移民。主要分布在鲁西北地区，主要是因为元末明初山东战争和黄河洪水在西北，西南地区，但经过明初移民，移民分布在山东大部分地区。据在信息不完全的统计，笔者的在山东地区的家谱，碑文，当地的历史和字母的集合，在山东地区明朝洪洞大灰移民是主要分布在92个县（市）：济南市历城章丘，长的清晰青岛市，胶南市，胶县，即墨市，淄博市，枣庄市，藤县，得克萨斯州，宁，商河济阳，禹城，夏津，陵县，齐河县武城，广饶，滨县，垦利，阳信沾化，利津，博兴，惠民，潍坊，潍县，诸城郯城，安丘，临朐，寿光，高密度，宜都，烟台，牟平，文登市，莱阳市，栖霞市，叶县，荣成市，莱西，招远，黄县，临沂市，沂水，日照，平邑，沂源，沂南，巨县，莒南，费县，泰安市，莱芜市，新汶，肥城，平阴，宁阳，东平，济宁，兖州，鱼台，嘉祥，汶上，曲阜，邹县，菏泽郓城县，巨野县，单县，市，凉山曹娟，定陶东明，聊城，东阿，临清市，新县，金乡，微山，阳谷，冠县，高唐，邹平，无棣，威海。
大槐树移民分布在北京，天津，河北地区的明代
北京首都北京，中华人民共和国的中国，中央直辖市，位于北端的北中国平原，东北和华北的区域枢纽。黄金正式建都。
北京，天津，河北明朝洪洞大槐树移民，主要分布在129个县（市）：北京，昌平，延庆，怀柔，密云，平谷，通县，大兴，房山，天津，静海，武清，宝坻，宁河，蓟县，石家庄，唐山，灵寿束鹿，晋州，赵县，井陉，获鹿，新的音乐，积极，深泽，不，赞皇，元氏县栾城县平山，张家口，怀来蔚县，张北，宣化，涿鹿，怀安滦平县龙华，丰宁，万全，滦南，遵化，迁西，迁安，昌黎，卢龙，玉田县，乐亭，滦县丰南区，安次，三河，霸县，固安，大城，秦皇岛，安几乎蛟河，苏宁，文安县永清，保定，涞水，阜平，唐县，徐水，高阳，沧州市，青县，海兴，任丘市的老城区，冀县，山县，临西县任县鸡泽县，涿县定兴，安全，蠡县博野定县涞源地铁站完县，吴仪， ，清远市，镇，沧县东光，河间，献县，衡水市，饶阳县，阜城县王，枣强深县吴强，邯郸市，永年县，衢州市，魏县，每个人都在为安，涉县，大名，广平，林章，磁县，武安，邢台，柏乡，隆尧，宫殿，巨鹿，沙河，临城，新河，清河，内丘广宗，威县，南南皮县盂村回族自治县。
明代大槐树移民分布在安徽，江苏，湖北，湖南
根据作者的主页收集乘法，题字，书信，信息完整的统计，皖，苏，湖北，湖南地区明代洪洞大槐树移民分布的62个县（市）分别是：合肥，马鞍山，长丰，蚌埠，六安，明光，定远，淮北，安庆，铜陵，苏州市，砀山，萧县灵璧，怀远，滁州市，凤阳，和县，泾县，寿柏县，蒙城，利辛，遂宁市，阜南，南京，徐州，连云港，丰县，沛县，盱眙大冯，铜山，泗阳，杨牧，如皋市，清江，江都，襄阳，武汉，十堰，孝感，大悟，荆门，监利，绵阳市，郧县县与县，随州，枣阳，宜城，保康，光化，钟祥，长沙，株洲，郴州，郴州县，桑植县，襄樊，邳州。
五个明代大槐树移民在陕西，甘肃，宁夏地区的分布
甘肃省移民分布在关中地区，宝鸡地区和邻近的山西地区更显著的部分来自山东，陕西，河南间接迁移。据不完全统计，当地的历史，族谱，碑文和字母信息，陕西，甘肃，宁夏地区51个县（市）的移民。分布：西安，铜川，宝鸡，岐山，武功，眉县，三原，户县，蒲城，首尔，大荔，合阳，白水，澄城，银川，青铜峡，石嘴山市，林泳，兰州，甘谷，天水，张掖，镇原，扶风，彬县，米脂，绥德，吴堡，周至，民乐，景泰，中卫市，兴平市，干县，宁可，玉林市，武威市，商州，固原市，华阴市，海逸，洛南商南，山阳，丹凤，城固，渭南市，靖远，平凉市，庄浪，渭南。
大槐树分布在山西省，晋中市和内蒙古，东北地区的移民明代
洪洞大槐树移民在山西，内蒙古等8个县（市，34个县（市））辽宁省11个县（市），吉林3个县（市），黑龙江省三县（市），广西的一个县。分布：代县，交城，祁县，阳城，灵石，平遥，清徐，忻州，大同，浑源，应县，朔州，榆次太谷，介休，阳曲，阳泉，太原，五台山，平定，寿阳，定襄县，榆社原平市，平陆，杨，盂县，汾阳，孝义，运城，静乐，长治，潞城，晋城，呼和浩特，包头市，的固阳县凉城，丰镇，清水河，商兴，沉阳，大连，清原，抚顺，丹东辽阳，鞍山，海城，锦州，凌元，建平，长涌，四平，哈尔滨，鹤岗，陶安，嫩江北流县。
金合欢树移民姓氏细节的
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明朝洪洞大槐树移民姓氏共812个百度热搜青岛众沃荣昌，移民分布共18个省(市)、500个县(市)。
其中百度热搜青岛众沃荣昌：河南106县(市)，北京、天津、河北129县(市)，山东92县(市)，江苏、安徽、湖北、湖南62县(市)，映西、甘肃、宇夏51县(市)，山西34县(市)，内蒙古8长(市)，辽宁11县(市)，吉林3县(市)，黑龙江3县(市)，广西1县。
陕西省百度热搜青岛众沃荣昌的山西移民比较多，大概是与山西一河之隔距离近百度热搜青岛众沃荣昌的缘故。据征集的谱谍看，武功县的戴氏、麟游县的赵氏、邢氏、扶风县的刘氏、彬县的陈氏、固源县的郑氏、米脂县的杨氏、并氏、眉县的刘氏，其先祖都是明初从洪洞迁去的。
扩展资料：
明初从洪武六年（1373年）到永乐十五年（1417年），近半个世纪中，从山西向外地移民17次，每次数百户，甚至上万户，前后人数达到100万以上。回顾中国历史上政府组织的移民活动，汉代仅限于屯垦戍边，并没有形成全国规模；
三国割据一方，各自分散屯田；唐代移民屯垦兴盛，但安史之乱以后废弛；宋代重文轻武，屯田时盛时衰；元代全国兴屯，但很快天下大乱。所以说，明初山西移民，是有组织、有计划的官方移民中规模最大的一次移民。
驾车路线：全程约1961.6公里
起点：青岛市政府
1.青岛市内驾车方案
1) 从起点向正南方向出发，行驶10米，右转进入香港中路
2) 沿香港中路行驶330米，右转进入山东路
3) 沿山东路行驶4.7公里，右转进入重庆南路
4) 沿重庆南路行驶3.8公里，稍向左转进入S202
5) 沿S202行驶540米，朝跨海大桥高架路(西)/四流路/环湾路/跨海大桥高架路(东)方向，稍向右转进入重庆路立交桥
6) 沿重庆路立交桥行驶1.0公里，直行进入跨海大桥高架路
7) 沿跨海大桥高架路行驶3.0公里，直行进入海湾大桥高架路
8) 沿海湾大桥高架路行驶500米，稍向左转进入青兰高速
2.沿青兰高速行驶80米，直行进入青兰高速
3.沿青兰高速行驶40.2公里，朝烟台/日照/G15方向，稍向右转进入胶南枢纽立交
4.沿胶南枢纽立交行驶990米，过胶南枢纽立交约570米后，直行进入沈海高速
5.沿沈海高速行驶90.2公里，朝曲阜/临沂方向，稍向右转进入日照立交桥
6.沿日照立交桥行驶660米，过日照立交约480米后，直行进入日兰高速
7.沿日兰高速行驶318.3公里，直行进入济广高速
8.沿济广高速行驶41.2公里，朝东明/G1511/S32/兰考方向，稍向左转进入日兰高速
9.沿日兰高速行驶5.4公里，朝郑州/南阳/菏泽新区/G1511方向，稍向右转进入曹州立交桥
10.沿曹州立交桥行驶590米，过皇镇赵王河桥约180米后，直行
11.行驶220米，直行进入日兰高速
12.沿日兰高速行驶103.6公里，朝开封/郑州/G30方向，稍向右转上匝道
13.沿匝道行驶910米，直行进入连霍高速
14.沿连霍高速行驶499.9公里，直行进入连霍高速
15.沿连霍高速行驶，过明光峪跨沟桥，直行进入连霍高速
16.沿连霍高速行驶47.7公里，朝西安绕城/延安/长武/汉中方向，稍向右转进入方家村立交桥
17.沿方家村立交桥行驶890米，过方家村立交约570米后，直行进入西安绕城高速
18.沿西安绕城高速行驶16.5公里，过曲江立交，朝柞水/安康/重庆/航天基地方向，稍向右转进入曲江立交桥
19.沿曲江立交桥行驶370米，过曲江立交，右前方转弯进入包茂高速
20.沿包茂高速行驶193.4公里，过五里镇大桥，直行进入十天高速
21.沿十天高速行驶12.1公里，朝流水/紫阳/重庆方向，稍向右转进入恒口互通
22.沿恒口互通行驶1.1公里，直行进入包茂高速
23.沿包茂高速行驶450.0公里，直行进入黑石子互通
24.沿黑石子互通行驶890米，直行进入沪渝高速
25.沿沪渝高速行驶17.0公里，直行进入兰海高速
26.沿兰海高速行驶4.7公里，过红槽房立交约1.7公里后，直行进入内环快速
27.沿内环快速行驶2.0公里，朝合江/G93/G85/永川方向，稍向右转进入西环立交桥
28.沿西环立交桥行驶260米，过西环立交约180米后，直行进入渝昆高速
29.沿渝昆高速行驶88.7公里，在荣昌东/峰高出口，稍向右转进入荣昌互通立交桥
30.沿荣昌互通立交桥行驶250米，左转进入东湖西路
31.荣昌县内驾车方案
1) 沿东湖西路行驶250米，直行进入昌州大道东段
2) 沿昌州大道东段行驶3.3公里，右前方转弯
3) 行驶40米，右前方转弯进入海棠路
4) 沿海棠路行驶760米，左前方转弯进入玉屏街
5) 沿玉屏街行驶610米，直行进入人民路
6) 沿人民路行驶60米，到达终点
终点：荣昌区政府
线路二：
起点：青岛市政府
从青岛市政府到香港中路，行驶10米
右转，进入香港中路，行驶330米
右转，进入山东路，行驶2.0公里
靠右前方行驶，进入胶宁高架路辅路，行驶510米
请直行，进入胶宁高架路，行驶4.3公里
靠左前方行驶，从胶宁高架路到漓江东路，行驶1.5公里
靠左前方行驶，进入漓江东路，行驶16.1公里
请直行，进入漓江西路，行驶5.9公里
请直行，进入滨海大道，行驶27.0公里
右转，从滨海大道到松云路，行驶200米
右转，进入松云路，行驶5.6公里
请直行，进入烟沪线，行驶58.3公里
右转，进入丹阳路，行驶5.4公里
请直行，进入日照南路，行驶3.6公里
请直行，进入烟沪线，行驶88.8公里
请直行，进入G204，行驶26.9公里
左转，进入连天线，行驶48.8公里
进入环岛，从连天线到山深线，行驶290米
请直行，进入山深线，行驶13.5公里
右转，从山深线到S323，行驶7.0公里
右转，进入S323，行驶25.0公里
右转，进入陇海大道，行驶1.2公里
左转，从陇海大道到S323(旧)，行驶3.8公里
请直行，进入S323(旧)，行驶560米
请直行，进入世纪大道，行驶6.1公里
进入环岛，进入S323，行驶49.4公里
请直行，进入城东大道，行驶15.1公里
请直行，进入铜山路，行驶2.0公里
请直行，进入建国东路，行驶180米
右转，进入黄河西路，行驶620米
左转，进入淮海东路，行驶1.3公里
请直行，进入淮海西路，行驶2.6公里
右转，从淮海西路到二环西路，行驶20米
右转，进入二环西路，行驶460米
左转，进入矿山路，行驶1.9公里
请直行，进入G311，行驶2.6公里
靠右前方行驶，进入G310，行驶160米
请直行，进入连天线，行驶188.7公里
靠右前方行驶，进入冰熊大道，行驶6.5公里
请直行，进入连天线，行驶32.8公里
请直行，进入未来路，行驶2.9公里
请直行，进入连天线，行驶2.9公里
靠右前方行驶，进入G106，行驶260米
进入环岛，进入北郑线，行驶31.7公里
请直行，进入新曹路，行驶6.8公里
请直行，进入曹门大街，行驶1.2公里
请直行，进入东大街，行驶430米
请直行，进入西大街，行驶410米
请直行，进入西门大街，行驶1.7公里
请直行，进入大梁路，行驶2.9公里
进入环岛，进入郑开大道，行驶44.4公里
请直行，进入金水东路，行驶8.6公里
靠右前方行驶，进入金水路立交桥，行驶1.2公里
请直行，进入中州大道，行驶1.6公里
靠右前方行驶，从中州大道到陇海路快速通道，行驶200米
靠右前方行驶，进入陇海路快速通道，行驶6.1公里
靠左前方行驶，进入陇海路快速路，行驶2.6公里
靠左前方行驶，进入陇海快速路，行驶8.9公里
靠右前方行驶，从陇海快速路到西四环，行驶170米
靠右前方行驶，进入西四环，行驶2.2公里
左转，进入中原西路，行驶26.3公里
左转，进入连天线，行驶25.4公里
请直行，进入杜甫路，行驶3.6公里
左转，进入G310，行驶180米
请直行，进入连天线，行驶17.2公里
请直行，进入G310，行驶2.3公里
请直行，进入连天线，行驶5.2公里
靠左前方行驶，进入S320，行驶830米
请直行，进入洛偃快速，行驶4.4公里
请直行，进入洛偃快速通道，行驶19.0公里
请直行，进入开元大道，行驶8.6公里
右转，进入王城大道，行驶5.8公里
左转，进入中州中路，行驶580米
请直行，进入中州西路，行驶530米
右转，进入建设路，行驶5.9公里
向右前方行驶，进入中州西路，行驶2.0公里
进入环岛，进入黄河东路，行驶17.7公里
请直行，进入黄河中路，行驶2.6公里
请直行，进入连天线，行驶23.8公里
请直行，进入人民路，行驶4.9公里
请直行，进入连天线，行驶2.8公里
请直行，进入仰韶大街，行驶6.2公里
左转，进入连天线，行驶51.9公里
向右前方行驶，进入陕州大道，行驶21.2公里
请直行，进入三灵快速通道，行驶17.1公里
左转，进入开元大道，行驶1.0公里
右转，进入X007，行驶18.1公里
请直行，进入连天线，行驶57.4公里
进入环岛，进入金陡街，行驶490米
右转，进入连天线，行驶1.0公里
请直行，进入和平路，行驶450米
左转，从和平路到G310，行驶1.3公里
请直行，进入G310，行驶1.7公里
请直行，进入连天线，行驶2.5公里
靠左前方行驶，进入京昆线，行驶3.1公里
请直行，进入连天线，行驶64.5公里
进入环岛，从连天线到朝阳大街，行驶320米
请直行，进入朝阳大街，行驶1.1公里
请直行，进入连天线，行驶520米
请直行，进入华山大街，行驶2.8公里
请直行，进入连天线，行驶2.4公里
请直行，进入京昆线，行驶27.3公里
请直行，进入人民东路，行驶570米
请直行，进入人民西路，行驶1.4公里
左转，进入行者路，行驶450米
右转，进入京昆线，行驶12.2公里
请直行，进入东城大道，行驶6.5公里
进入环岛，进入华清东路，行驶3.0公里
靠左前方行驶，进入华清西路，行驶2.2公里
右转，进入长缨西路，行驶180米
三岔路靠最左侧行驶，进入环城北路东段，行驶2.2公里
靠左前方行驶，进入环城北路，行驶1.0公里
请直行，进入环城北路西段，行驶1.5公里
靠左前方行驶，进入环城西路北段，行驶1.1公里
进入环岛，进入大庆路，行驶6.3公里
请直行，进入阿房一路，行驶1.4公里
左转，进入西三环，行驶1.5公里
靠右前方行驶，进入西宝疏导线，行驶3.1公里
右转，进入京昆线，行驶38.8公里
左转，进入X219，行驶4.8公里
右转，从X219到太白南路，行驶20.7公里
右转，进入太白南路，行驶4.3公里
进入环岛，进入中心西街，行驶750米
请直行，进入连天线，行驶46.5公里
左转，进入眉太线，行驶63.4公里
请直行，进入世纪大道，行驶3.0公里
请直行，进入S210，行驶90.1公里
左转，进入G316，行驶51.2公里
请直行，进入石门大道，行驶620米
右转，进入X226，行驶11.9公里
请直行，进入京昆线，行驶98.6公里
请直行，进入羌州南路，行驶1.0公里
请直行，进入京昆线，行驶68.7公里
靠左前方行驶，从京昆线到兰渝线，行驶7.3公里
左转，进入兰渝线，行驶1.7公里
请直行，进入兴安路二段，行驶740米
请直行，进入兰渝线，行驶7.3公里
右转，进入G212，行驶670米
请直行，进入兰渝线，行驶610米
靠左前方行驶，从兰渝线到兰渝线，行驶900米
左转，进入兰渝线，行驶4.7公里
请直行，进入桂花大道，行驶1.1公里
请直行，进入葭萌路，行驶210米
左转，进入兰渝线，行驶95.5公里
请直行，进入肖家坝大道，行驶3.1公里
左转，进入滨江路，行驶500米
请直行，进入滨江路中段，行驶3.9公里
请直行，进入兰渝线，行驶14.8公里
左转，进入张飞北路，行驶5.1公里
靠左前方行驶，进入张飞南路，行驶1.3公里
进入环岛，进入保宁醋西路，行驶210米
右转，进入G212，行驶60米
请直行，进入兰渝线，行驶21.9公里
请直行，进入陵江路，行驶560米
请直行，进入兰渝线，行驶5.1公里
右转，进入红岩子大道西段，行驶820米
左转，进入桂仙路，行驶580米
右转，进入金葫路，行驶2.0公里
请直行，进入兰渝线，行驶51.3公里
请直行，进入环城大道二段，行驶2.3公里
请直行，进入环城大道三段，行驶2.4公里
右转，进入兰渝线，行驶8.0公里
请直行，进入凤凰路，行驶220米
请直行，进入潆康南路，行驶14.5公里
请直行，进入马市铺路，行驶6.8公里
请直行，进入金鱼岭路，行驶1.7公里
靠左前方行驶，进入人民北路，行驶480米
靠左前方行驶，进入人民南路，行驶2.2公里
请直行，进入陈寿路，行驶1.8公里
左转，进入长城北路，行驶590米
请直行，进入长城中路，行驶660米
请直行，进入长城南路一段，行驶600米
请直行，进入长城南路二段，行驶350米
请直行，进入长城南路三段，行驶980米
左转，从长城南路三段到滨江南路五段，行驶220米
右转，进入滨江南路五段，行驶440米
左转，从滨江南路五段到兰渝线，行驶17.9公里
左转，进入兰渝线，行驶12.6公里
向右前方行驶，进入正安路，行驶1.8公里
请直行，进入兰渝线，行驶21.2公里
右转，进入南渝路，行驶8.8公里
右转，进入兰渝线，行驶11.4公里
请直行，进入道班路，行驶14.3公里
请直行，进入兰渝线，行驶5.5公里
请直行，进入平安路，行驶1.1公里
请直行，进入兰渝线，行驶8.3公里
右转，进入内环快速路，行驶2.7公里
请直行，进入合阳大道，行驶440米
请直行，进入内环快速路，行驶120米
靠左前方行驶，进入上什字西路，行驶2.5公里
右转，进入上什字南路，行驶820米
请直行，进入S207，行驶21.3公里
左转，从S207到龙腾大道，行驶1.5公里
请直行，进入龙腾大道，行驶6.0公里
请直行，进入金龙大道，行驶400米
向右前方行驶，进入白龙大道，行驶3.0公里
左转，进入迎宾路，行驶780米
左转，进入旧市路，行驶7.7公里
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靠左前方行驶，进入驿新大道，行驶10.9公里
右转，进入杨柳路，行驶270米
左转，进入S108，行驶7.4公里
请直行，进入东湖东路，行驶3.1公里
请直行，进入东湖西路，行驶1.5公里
请直行，进入昌州大道东段，行驶3.3公里
右转，从昌州大道东段到海棠路，行驶40米
右转，进入海棠路，行驶760米
左转，进入人民路，行驶670米
终点：荣昌区政府
逸:安闲；劳:疲劳。指在战争中做好充分准备百度热搜青岛众沃荣昌，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。
一、原文和出处
【古兵法原文】
困敌之势，不应战；损刚益柔。
【原文今译】
使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗百度热搜青岛众沃荣昌了，我方的力量自然就会增
强。
【出处原文】
“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者
也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”（孙武《孙子兵法之军争
篇》）
【出处今译】
善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士
气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待
敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的
敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是
在实力上战胜敌人的办法。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●友尼利福公司以退为进平安渡过难关
英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，
而以相互利益为前提”。依据这一信条，百度热搜青岛众沃荣昌他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。
在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实 质上还是自身获益。
友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的
肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源
之一。第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥
沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形
势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经
理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，
在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，
以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与
加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，
从而获得加纳政府的好感。后来，为了报答百度热搜青岛众沃荣昌他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用
油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔
表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司
留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安
地渡过了难关。
在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使百度热搜青岛众沃荣昌你陷入
死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活
动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分
时机地滥用。
●海尔策划有道，缔造世界级品牌
公共关系在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。青岛海尔集团公司，就是运
用公共关系，获得巨大成功的一家企业。1984年以前，海尔集团还是一家濒临倒闭的集
体工厂，亏损达147万元。而到如今它已发展成为拥有6000多名职工，下设7个工厂、4个
分公司及2个合资公司的国家一级企业和出口基地。自1985年与联邦德国利勃海尔公司合
作生产出中国第一代四星级电冰箱“青岛一利勃海尔”以来，目前己开发出12个系列、
百余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高
附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元
的全国十佳优秀企业之一，正向“中国的松下”目标奋进。
海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前 景，而且在企业公共关系实践方面，也做出了新的尝试。
构筑企业文化
在改革和发展的进程中，当别的企业还在忙于靠行政管理与经济手段树立与维护企
业形象时，青岛海尔已经在构筑企业自身的文化大厦。
青岛海尔的企业精神是：无私奉献，追求卓越。围绕这一精神，确定的管理战略是
高标准、精细化、零缺陷。
确定的质量战略是：质量是企业永恒的主题；确定的生产战略是：唯一和第一；确
定的销售战略是：售后服务是我们的天职；确定的市场战略是：生产一代，研究一代，
构思一代。这一系列文化战略目标，组成了严密的青岛海尔文化网络，体现了青岛海尔
的整体文化战略意图。为了实现上述战略意图，青岛海尔把公共关系活动确认为企业文
化的有机组成部分，并且充分运用公关职能，有力地开展内部和外部公共关系活动，使
青岛海尔的企业精神得到充分的发挥。
注重公关意识
在青岛海尔，公关意识已成为一种普遍的文化意识，公关方式已成为一种自觉的工
作方式，它影响和改变着人们的思想、情感和行为。
青岛海尔把公共关系意识渗透到企业的各个环节，不仅把公关当作一种手段和功能，
而且更主要的是把公关当作一种无限的价值。“价值就是公关，公关带来价值”是青岛 海尔文化与众不同之处。
当你走进公司，首先映入眼帘的正是有着强烈公关特色的巨型徽——青岛海尔；镶
刻在公司三楼的“无私奉献，追求卓越”8个金色大字闪闪发光，醒目地显示出强劲的企
业精神；走进接待室，身着礼服的礼仪小姐热情地打开闭路电视，让你通过电视了解青
岛海尔的发展历程与所取得的成就；在产品陈列室，礼仪小姐以标准的国际公关水准向
你介绍几十个品种的“青岛—利勃海尔”系列产品；在奖品陈列室，陈列着无数个国家、
部、省级奖杯、奖章、锦旗和奖品。不用介绍你就能感受到青岛海尔的公关效益。1994
年初，海尔集团第一个进驻青岛市高科技园区，投资26亿元创建规模宏伟的"青岛海尔
工业园”，该园集科、工、贸于一体，为实现企业持续、快速、健康发展的总目标打下
基础。
输送公共关系活动
公共关系活动被青岛海尔当作一种文化价值和经济价值，双重地输送到公司的各个
领域和各个环节。
海尔集团总经理张瑞敏先生有句名言：“我们的企业，我们的产品是干出来的，而
不是检查出来的，公共关系就是告诉人怎样去干！”
“宁可损失上万元，也不给用户添麻烦。”这是青岛海尔为实现“质量是企业永恒
的主题”这一目标而提出的口号。1985年，由于部分职工忽视产品质量，造成了76台冰
箱不合格的严重后果。青岛海尔以此为突破口，举办了废品展览会。张总经理命令直接
责任者自己用铁锤当众砸毁这76台冰箱。这一举措，使在场的千余名职工目瞪口呆。铁
锤不仅砸毁了冰箱，而且彻底砸毁了青岛海尔的产品低劣意识，砸在了每个员工的心头，
在员工中引起了强烈的震憾，使青岛海尔从此走上了质量管理的路子。
青岛海尔以质量为根本，制定了“向质量要效益”、“靠质量起家，靠优质名牌发
展”的质量管理目标，处处体现“质量至上，用户是我们的衣食父母”，使“假如我是
用户”，“下道工序就是用户”的活动深入人心，他们实行了严格的“三检制”，成立
了质检处，定员人数占全公司人数的7．8％。
在此基础上，青岛海尔重视职工素质的提高。他们制定了5年教育计划和年度计划，
实行全员培训，组织了36次近千人的培训班，参加全国质量管理统考，有913人获得合格
证书。公司共成立了32个学习小组，取得了38项成果，其中6项获青岛优秀成果奖，3项
获省优质成果奖，3项获国家优秀成果奖。
强烈的质量意识和优秀的质量管理取得了巨大的效果。1989年12月轻工部主办的全
国最优最劣售后服务单位评选活动中，青岛海尔以总投诉率为万分之零点四六、全国同
行业第一的优异成绩获“双龙杯”奖。1990年，海尔集团又获"国家质量管理奖"和
“全国十佳企业优秀管理金马奖”。如今，海尔已经在国际、国内获得各方面的肯定和
公认。海尔冰箱获得冰箱行业第一枚国优金牌；海尔是全国十大驰名商标之一，是家电
行业中唯一的消费者最信得过的冰箱商标；海尔在国际竞争中10次中标，海尔是中国家
电最先获得国际认证，并获得国际最权威性的美国、德国、加拿大等各种认证。
以文化战略指导市场经销
青岛海尔以强有力的文化战略指导市场经销，追求完美服务，进而达到扩大产品销
路、占领市场并树立良好的企业形象的目的。
青岛海尔紧盯市场，不断改进和开发，不断否定自己。在坚持产品性能高标准的前
提下，根据消费区域、消费观、消费层次的不同改进产品，增加功能，提供适应性产品。
按照市场细分化的原则，海尔每年都不断推出具有市场导向水平的新产品。如大冷冻室
冰箱、组合冰箱、宽气候带“小王子”冰箱，最近又推出无霜换代冰箱和最新超级节能
无氟新世纪冰箱等。
为了体现“售后服务是我们的天职”，“用户满意才是我们的满意”这一营销战略，
青岛海尔投资300多万元成立了"售后服务中心"，配备了44名专业技术人员和国内一流
的通迅设备、冰箱检测手段。并利用计算机管理，建立了用户档案、产品维修档案和准
修卡、用户监督卡、维修人员服务单等制度，在全国28个省市设立了218个维修点。
海尔集团充分认识到做好售后服务，能起到以一当十、以“后”顶“前”的作用。
即做好一个用户的售后服务，就能在10个用户中树立起信誉；能根据用户的反映，及时
解决销售前生产中的质量问题，不断地提高产品的信誉。为此，他们坚持在售后服务中
做到“一、二、三、四”。即一个结果：服务圆满；两条信念：带走用户的烦恼一一烦
恼至零，留下海尔的真诚——真诚到永远；三个控制：服务投诉率、服务遗漏率、服务
不满意率均小于十万分之一；四个不漏：一个不漏地记录用户反映的问题，一个不漏地
处理用户反映的问题，一个不漏地复审处理结果，一个不漏地将处理结果反馈到设计、
生产和经营部门。
正因为如此，青岛海尔在瞬息万变、冷热冲击的市场上经受住了考验，成为用户
“信得过的企业”，“疲软市场上的硬通货”，被誉为“销售无降价，产品无积压，企
业无三角债”的三无企业，成为我国唯一的一家集团优金牌、金马奖和国家质量奖3项国
家级桂冠于一身的企业。
开展全面的公关活动
开展全面的信息性、福利性、经营性公关活动，创造无限的经济价值和文化价值。
随着经济改革的不断深入和发展，青岛海尔的公关活动已走向成熟。发布、交流信
息性公关活动己成为它们的常规性工作。1989年1月海尔创办了《青岛海尔报》，至今已
出版70多期。《青岛海尔报》把公司的成就、发展远景、先进的管理方法及时地反映出
来，发送到全国各有关单位、个人和公司员工手中，使大家经常知道青岛海尔的信息。
青岛海尔坚持一年一度召开辞旧迎新招待会，答谢各界朋友的支持和关怀，把朋友
们密切地团结在公司的周围。每逢重大事情，海尔集团均以新闻发布会、记者招待会等
形式对外宣传。海尔集团几年来还举行了全国维修工作业务会；举办大专院校人才使用
与培训研讨会；举行一、二期工程峻工庆典活动等，都邀请国内外政、企、新闻、文化、
文艺界要人参加，积极扩大企业对外影响。
经常组织经营性公关活动，宣传企业文化。在各类综合展览会、博览会中，青岛海
尔针对自己的实际，总是有选择地参加；经常自办展销会、展览咨询服务会，注意展现
企业精神、服务质量、经营方面和产品质量。在服务中，海尔集团从人员选择、服饰礼
仪都实行规范化、标准化；在洽谈活动中，事先摸清对方情况，做好材料准备，有计划
地使对方满意企业作风，牢记“生意不成情义在”的格言，追求完美形象。一些重要的
洽谈成功之后，海尔集团把签字仪式同新闻发布会一起举行，并邀请本地行政官员和有
关名人参加，使青岛海尔的良好形象长存于人们心中。
青岛海尔遵循取之于社会、还之于社会的文化原则，经常开展赞助性福利公关活动，
与电台、电视台、报社、体育部门、文化部门、文艺部门联合举办各类社会活动，使企
业文化和社会文化沟通、融洽，从而创造更大的价值。1988年1月赴京慰问武警部队；1
990年2月与《青岛日报》社联合举办"青岛海尔杯"寒假征文活动，赞助中国女子足球
队、青岛健美队；1990年9月，与《光明日报》社联合举办"今日知识界--青岛海尔杯
摄影大奖赛”；1991年5月与青岛市电视台、市工人文化宫举办电视新闻赛、卡拉OK大赛
等等。总之，“远乡近邻都是我们的朋友，欢迎大家到青岛海尔来，使青岛海尔成为你
永远信得过的朋友。”尤其是在中国进行南极考察之际，把冰箱赠送给南极考察队，让
冰箱随南极考察队经受住摄氏50多度温差、剧烈颠簸等恶劣环境的考验，使青岛海尔的 形象矗立在地球的各个角落。
大力开展企业公关活动
大力开展企业内部公关活动，强有力地开发人文资源，是青岛海尔企业文化的中心
工作。
对每一位新进公司的职工，都要进行最基本的文化培训，让他们知道青岛海尔的过
去、现状和未来发展方向，让他们明白青岛海尔的管理特色、经营方法，了解公司的外
部环境和内部结构，熟悉每个环节和确认公司的价值观念、行为规范，把握企业的整个
精神等等；然后到工作岗位进行业务培训，只有通过这种二级培训才能正式上岗。
青岛海尔认为企业职工“人人是人才”，“作为管理者，你可以不知道下属的短处，
但你不能不知道下属的长处。”他们提出管理的内涵就是“借力”，就是把每个职工的
积极性、创造性挖掘出来，调动起来，形成合力，通过管人达到管事的目的。为此在管
人要有“三心”，即解决疾苦要热心，批评错误要诚心，做思想政治工作要知心，以
“三心”换取全体员工对企业的“铁心”。治厂需要两手抓，既要做到严格要求，又要
关心群众，为每个人创造充分展示自我的舞台，形成具有激励机制的企业文化氛围。青
岛海尔把员工当作企业的主人并利用各种形式增强“海尔人”荣誉感。通过合理化建议、
庆功会、公司运动会、郊游、为职工过生日、派小车接新娘等形式促进员工的自尊、自
强、自信，增强企业的凝聚力。公司还组织了健美队、服装模特表演队、舞蹈队、轻音
乐队、摄影班、美术班等，从各方面丰富、提高职工的文化生活，使职工生活在一个健
康向上、愉快的、美的环境中。所有这些，极大地开发了公司最大的资源——人的资源，
使它成为青岛海尔发展的根本动力。
每周六晚上，是张总经理和职工一起过生日的时间，每周二下午则是公司领导亲自
接待员工来访的时间，任何一位员工，在这一天可径直走进总经理的办公室，向企业的
最高决策者表达自己的心情、想法和建议。内部公关活动的大力开展，使员工在公司如
在家，爱公司如爱家。公司有一青年女工，在身患绝症弥留之际，提出的唯一希望就是
让她的灵车经过公司的大门时停一停，让她能最后“看”一眼心爱的公司。多好的员工，
这正是青岛海尔的希望所在。
公共关系已成为青岛海尔生存活动的一部分，由此树立了一个美好的海尔集团形象，
奠定了公司兴旺发达的基础。目前，该公司已与德国、日本、意大利等国客商合作共建
一批新项目。人们预言，一个实力雄厚的跨国公司，一个中国的“松下”集团将在这里 出现。
●小作坊后发制人反败为胜
先发制人是战争与竞争的一般规律，而后发制人是敌强我弱时常用的谋略。后发制
人运用得当，常可以弱胜强、以少胜多。从政治上讲，后发制人容易争取人心，动员民
众，取得国际同情和支持；从军事上讲，后发制人强调以我之持久，制敌之速决，避免
在不利时进行决战，以便争取时间，创造条件取胜；从市场竞争上讲，后发制人避免与
强大对手硬拼，而等到对手走下坡路时，再乘机出击。
后发制人的谋略主要表现为8个字：避其锐气，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壮大自身
的力量；待竭，即消耗和削弱对手的力量。“后发”的计谋是有目的、有预见、胸有成
竹的，决不是畏敌怯战，而是寻机待战。在国际市场竞争中，如果有强大对手企图用削
价抛售来占领市场，聪明的企业家决不竞相削价争夺，而是保持价格，提高质量。因为
削价抛售决不能持久，待对手衰竭，就可以高质量夺回市场。
50年代日本布制玩具小狗很受欢迎，有许多厂家竞争，有用绸制的，有五颜六色的，
有能摇头的，都增加了不少成本，而售价却高不上去，难以持久。三鹰市有个酒井小作
坊，人少本微，快被竞争挤垮了。可他灵机一动，用红色塑料管斜截一段插入狗嘴巴，
使这个小狗宛如伸出鲜红的小舌头，有了特色，颇受孩子们的喜爱，成本也不用增加多
少。酒井就是靠这后发制人的谋略，反败为胜，成为名气越来越大的玩具公司。
【赏析】
“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理
承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑
和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇
招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，
盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。
隶属徐州的毗陵郡。
三国时期，江苏苏南属吴，苏北归魏，南京当时为“建邺”是吴国国都。毗陵的治所应在历史上的“南沙之地”，即江阴东、张家港、常熟西北一带，长江以南地区。其地理位置正如史籍所记载的：毗陵在苏州的北面。
如：《吴地记》记载：阂闾城 “齐门北通毗陵”，如：顾震涛《吴门表隐》称苏州古城平门“自桃花坞直北，宋时塞。门外达平门塘，出毗陵。”《晋书．志第五．地理下》：毗陵郡，吴分会稽无锡已西为屯田，置典农校尉。太康二年，省校尉为毗陵郡。统县七，户一万二千。丹徒，故朱方。曲阿，故云阳。武进。延陵。毗陵。既阳。无锡。有磨山、春申君祠。“毗陵”是继任名称，发源于毗陵山。“毗”字形是两个人在田边，明也，厚也，辅也。其区域内有著名的张家港东山村新石器时代遗址，以及因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”得名“常熟”的福山，说明此地人类定居很早定居，自古农业经济发达，因此，治所在此使得其统辖的土地幅员较阔，区划上升为郡，并直接导致随后的常（熟）州出现，影响至今，比较深远。
毗陵郡：春秋吴季札封地延陵，汉置毗陵县(今江苏常州)。晋置毗陵郡，治丹徒(今镇江东丹徒镇)。后郡与县均改名晋陵。隋唐为常州毗障郡。晋武帝太康二年省毗陵典农校尉，“立以为毗陵郡”，领丹徒、曲阿、武进、延陵、毗陵、暨阳、无锡七县，郡治丹徒，即今镇江东南之丹徒镇。后郡治徙毗陵。因东海王越世子名毗，而东海国故食毗陵，永嘉五年（311年）毗陵郡、县一并改名晋陵，郡治又徙至丹徒。东晋大兴（318—321年）初，晋陵郡及丹徒县悉治京口，郗鉴复徙还丹徒。安帝义熙九年（413年）郡治复还晋陵（即今常州）。概而论之，义熙九年前毗陵郡、晋陵郡治于丹徒及京的传承。从而忽略了迄今1700多年间，武进县（市、区）行政区域由西北向东南跳跃式的渐进过程。毗陵郡源于毗陵典农校尉，容易使人误解为郡名直接源于汉之毗陵县名，进而误认为郡城与毗陵（晋陵）县治始终设于同一地点。
春秋时，吴王寿梦之子季札为避让王位躬耕于舜过山（今武进郑陆东）；周灵王二十五年（公元前547年）吴王徐祭遂封季札于延陵。延陵邑大约在今常州、武进、江阴、丹阳一带，是为常州历史上见诸文字最早的名称。延陵先邑后县，其名相继沿用345年。毗陵 西汉高祖五年（公元前202年）改延陵为毗陵。毗陵之名从县治，到三国吴嘉禾三年（234年）置典农校尉屯田垦殖，到西晋大康二年（281年）建郡统县，相继沿用506年，其间，虽曾在王莽当政时改过毗坛，但时间很短前后仅14年，东汉建武元年时又复称毗陵。毗陵为郡曾统辖丹徒、曲阿（丹阳）、武进、延陵、毗陵、暨阳（江阴）、无锡7县，是为江南大郡。以毗陵命名的江南大驿一毗陵驿就设于此。
晋陵 西晋惠帝永兴元年（305年）为避东海王越（司马越）世子毗讳，改毗陵为晋陵，晋陵之名前后沿用290多年。其间，西晋永嘉之乱中原士族纷纷南迁，占地聚居，设置侨治郡县，一度曾在武进县境内设有兰陵郡、兰陵县，在晋陵县境内设有东莞郡领宫县、东莞、姑幕3县，直至南朝末期遂先后废止。
常州 隋文帝开皇三年（583年）废郡，以州统县。开皇九年（589年）于常熟县置常州，后割常熟县入苏州，遂移常州治于晋陵，常州之名由此始，此后，虽曾改称过毗陵、晋陵、长春、尝州，但时间都很短暂，而常州之名不论贯州、称府，为郡沿用至今将近1400年。唐武宗会昌四年（840年）升常州为望，列入全国州府十望之一。清雍正四年（1726年）析武进另置阳湖，析无锡另设金匮，析宜兴另立荆溪，加上原领江阴、靖江，常州府统领8县，故有“中吴要辅，八邑名都”之称。
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